Amikor Kyle Jenner tavasszal, a Coachella fesztiválon bemutatta a Sprinter legújabb termékét, az iparág nem fogadta egyöntetű lelkesedéssel a hírt. A legtöbben értetlenül álltak az előtt, hogy a dobozos vodka-szódáiról ismert márka miért lép be a wellness kategóriába elektrolit italporokkal.
A K2O by Sprinter névre keresztelt termékcsalád elektrolitokat, kollagént és hialuronsavat tartalmaz, így a hidratálás mellett a bőrápolás iránt érdeklődő fogyasztókat is megszólítja. Az italpor a kritikusok legnagyobb meglepetésére áprilisi bevezetése óta 4,3 millió dolláros forgalmat generált, és rövid idő alatt a TikTok Shop egyik legsikeresebb termékévé vált.
A Sprinter vezérigazgatója, Jay Hunter szerint a márka nem hagyja maga mögött eredeti profilját, a vodka alapú italok továbbra is elérhetőek lesznek a boltok polcain, az új termék pedig egy szélesebb életmód-stratégia részét képzik.
A cél az volt, hogy a márka ne csak a bulizás pillanataiban legyen jelen, hanem az azt megelőző és követő időszakban is. A hidratálás így természetes kiegészítője lett a meglévő portfóliónak.
A K2O sikere egy nagyobb piaci folyamatba is illeszkedik. Egyre népszerűbbek azok a termékek, amelyek a táplálékkiegészítők és a szépségápolás határterületén helyezkednek el. A kollagént tartalmazó italok iránti kereslet különösen gyorsan növekszik, hiszen a fogyasztók egyszerre keresnek funkcionális és esztétikai előnyöket. A márka által használt Verisol kollagénpeptid az egyik legtöbbet kutatott összetevő a kategóriában, ezért is esett rá a választás a fejlesztés során.
A Coachellán való debütálás előtt a várólistára több mint 20 ezren jelentkeztek fel, a valódi áttörést azonban a TikTok Shop hozta meg. A márka szinte folyamatos élő bejelentkezésekkel építette jelenlétét, heti 85–95 órányi livestreammel.
A stratégia egyszerű: a mai fogyasztók nem a tökéletes reklámfilmekre kíváncsiak, hanem az autentikus tartalmakra.
A Sprinter saját csapata és gyakornokai naponta jelentkeznek be élő adásokkal, közvetlen kapcsolatot építve a közönséggel.
A Kyle Jenner nevével fémjelzett projekt jól mutatja, hogy a fiatal fogyasztók számára a kategóriák közötti határok egyre kevésbé fontosak. Egy ital lehet egyszerre wellness termék, szépségápolási kiegészítő és közösségi média jelenség. Miközben a szakma egy része még mindig a hagyományos márkaépítési szabályokat követi, a Gen Z vásárlók már rég egy másik játékot játszanak. A K2O is azt bizonyítja, hogy néha éppen azok az ötletek hozzák a legnagyobb sikert, amelyeket elsőre a legtöbben megkérdőjeleznek.
Képek: drinksprinter.com
